连云港苗木大户马善花创业道路上没有迟到者佛手瓜属

连云港苗木大户马善花 ：创业道路上没有迟到者

马善花是连云港市城西镇的花木种植大户，今年55岁。10多年来，一个大字不认识的农家妇女马善花，硬是凭着一股永不服输的韧劲、拼劲，在40岁那年奋力起跳、艰苦创业，先是在废铁回收上大赚了一笔，接着又在花卉苗木上闯… 　　马善花是连云港市城西镇的花木种植大户，今年55岁。10多年来，一个大字不认识的农家妇女马善花，硬是凭着一股永不服输的韧劲、拼劲，在40岁那年奋力起跳、艰苦创业，先是在废铁回收上大赚了一笔，接着又在花卉苗木上闯出一片崭新的天地。如今，马善花已成立了城西镇城林苗木花圃公司，每年销往徐州、青岛等地的花木60万株，年创产值近百万元，被当地的乡亲们亲切地誉为“能人马大姐”。

不惑之年艰苦创业

上世纪八十年代初，马善花嫁到了城西镇小官湖村。虽然不识字，但头脑灵活、干什么都认真热心的马善花慢慢在村里有了名气。种田、喂猪、带孩子、持家，一晃十几年不温不火的日子就过去了。1992年，眼看着周围的村民跑生意、做买卖、干建筑，个个日子红火热闹，马善花有些坐不住了，“种2亩地打庄户过一辈子是绝对富不起来的，40岁的农村妇女，能干点什么呢？”马善花开始思前想后琢磨来琢磨去，但老实巴交的丈夫却不同意，“搞生意需要资金，还要担风险，家里没资金、没文化，没法子干。”最后考虑再三，马善花终于说服丈夫一起搞废铁回收。回收生意虽不太体面，但投资少、风险小、利润还算可观。选准路子，说干就干，马善花很快进入角色。天天起早贪黑，不顾辛劳地寻找货源、联系销售门路。慢慢地，回收生意做起来了，开始从新浦收购往临沂发货，并接连做成了几笔大生意，带来了可观的收入。

2000年，在废铁回收上驾轻就熟的马善花，偶然听说镇政府的15亩苗圃大棚基地因经营不善，欲对外出售。马善花和丈夫商量后，毅然拿出21万元买断，接着又承包村东45亩洼地，购买了茶花、君子兰、鸭角木等上百种花卉苗木，开始了她的花木经营。

诚信为本 生意越做越红火

其实马善花刚嫁到了小官湖村就与花木结缘了。马善花说当时婆家院子里有一棵几十年树龄的桂花树，有所学校愿出2000元买，可马善花说什么也没有答应。闲着没事马善花就学起了花木嫁接技术，用柚树根把桂花嫁接起来，经过两年的精心栽培，这些小桂花树都能卖十几块。20年后，桂花情结让马善花又重操旧业，开始痴迷于嫁接、修枝，起早贪黑管理花木。就连她的儿女都妒嫉说：“妈妈照顾花木比照顾我们还要周到。”

这几年，搞苗木的越来越多，竞争很激烈，但马善花的生意却一年比一年好，她说：“做人讲良心，做生意要诚信。”她无非就是把信誉看得特别重要。在花卉交易中，有时客户需要各种花木，她总是马不停蹄地，挨家挨户地组织货源，有时缺货，还需要从外地调货，但从不失约误事。去年胶南有个客户订了1000株广玉兰，双方说好了价，按当时价格她每棵能挣0.5元。谁知到了交货的时候，进苗价每株涨了1.5元钱，因此给客户苗子时，她一棵就赔进了1元钱。但马善花依然保质保量按时交货。客户过意不去，说一家贴5毛吧！马善花坚决不同意，说定好多少就多少，赔再多也认了。客户特别满意，紧紧握住她的手，连说：“往后用苗，一定还找马大姐！”

一人富了不算富

马善花富了，可她没有满足。她总是说：“一人富了不算富，大家富了才是富，我要用自己的一技之长带领更多的乡亲父老走养花致富路。”马善花的现身说法，带动了该村刘继芬、仲伟侠等村民发展花木种植业。她不但手把手的传授种植技术，还以比市场价低一倍的价格提供种苗，使刘继芬在短短的一个月时间内实现了拥有自己的花卉大棚的梦想。今年五一节，她的鲜花销售突破2300盆，收入1.5万元。青年程磊看到马善花养花发了财，一心想跟马善花学种花，但一直不好意思开口。后来马善花知道情况后主动找到他，答应帮助她发展花卉种植。在马善花的帮助下，程磊建立了精品花卉种植小区，去年实现花卉销售收入近10万元，也成为当地的花卉大户。尝到甜头的程磊逢人就说，多亏了马大姐，要不是她帮忙，我做梦也想不到有今天。不仅如此，在马善花的帮助下，小官湖村及周边村20多户村民搞起了花木种植，户户靠此项目脱离了贫困。

“现在人的观念在转变，无论城里人还是农村人，都喜欢摆花弄草，建设新农村更是离不开花花草草的装扮，花木市场会越来越大的。”展望前景，马善花信心特足。

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